Почему фрилансерские ставки выходят низкими
Арифметика, приводящая к заниженной ставке, всегда одна: взять зарплату, на которую вы согласились бы, разделить на 2080 часов и назвать результат. Она разом упускает три вещи — недели, которые вы не работаете, часы, которые работаете, но не можете выставить, и расходы, которые раньше нёс работодатель.
Каждая стоит десятков процентов. Вместе они примерно удваивают необходимую ставку.
Главная — доля оплачиваемых часов
| Доля оплачиваемых | Оплачиваемых часов (44 нед. × 30 ч) | Ставка под цель 2,1 млн | | --- | --- | --- | | 100% | 1320 | 1591 | | 70% | 924 | 2273 | | 60% | 792 | 2652 | | 50% | 660 | 3182 |
Переход от воображаемых 100% к реалистичным 60% поднимает необходимую ставку на две трети. Это не жадность, а стоимость работы, которая делает возможной работу оплачиваемую.
За что раньше платил работодатель
Отпуск, больничные, техника, лицензии на софт, обучение, работодательская половина социальных взносов и простои между проектами. У фрилансера всё это выходит из ставки. Внесение этого в поле расходов и превращает ставку, которая выглядит щедрой, в ставку, которая ею является.
Вопросы
Какая доля оплачиваемых часов реалистична?+
От 50% до 70% для большинства самостоятельной работы. Созвоны по продажам, коммерческие предложения, счета, бухгалтерия, переписка и простои между проектами — всё это реальные часы, и ни один из них не оплачивается. Допущение в 100% — главная причина заниженных фрилансерских ставок.
Зачем рядом показана наивная ставка?+
Чтобы разрыв был виден. Если бы оплачивались все часы, ставка была бы куда ниже, — и именно это меньшее число обычно называют, а потом удивляются, почему год не сошёлся.
Цель до налогов или после?+
Как вам удобнее вести учёт, но последовательно. Работая на себя, вы платите обе стороны любых социальных взносов, поэтому разрыв между «выставил» и «оставил себе» шире, чем у наёмного сотрудника.
Какие расходы считать?+
Всё, что вы перестали бы платить, прекратив работу: софт, техника с учётом срока службы, бухгалтерия, страховка, коворкинг, профессиональные подписки. Они вычитаются из выставленного до того, как что-то дойдёт до вас.