Таблица перевода
| Наценка | Маржа | | --- | --- | | 25% | 20% | | 50% | 33,3% | | 100% | 50% | | 200% | 66,7% | | 400% | 80% |
Наценка всегда больше, потому что себестоимость всегда меньше цены.
Почему это важно на практике
Розница, которой велели держать маржу 40%, применив наценку 40%, продаёт по 84 вместо правильных 100. Каждая единица недобирает 16 на каждой продаже, и разрыв всплывает, только когда кто-то сверяет валовую прибыль с планом.
Обратная ошибка — применить процент маржи как наценку — завышает цену и теряет продажи вместо денег, что хотя бы заметнее.
Ценообразование от себестоимости
Наценка — естественный способ считать, когда на входе себестоимость: вы знаете, сколько заплатили, и добавляете множитель. Маржа — естественный способ отчитываться, потому что выручка служит базой для всех остальных цифр в отчёте. Верны оба; неверно использовать одно там, где имеется в виду другое.
Вопросы
Чем наценка отличается от маржи?+
Обе описывают одну прибыль относительно разной базы. Наценка — прибыль в доле от себестоимости, маржа — в доле от цены продажи. Себестоимость 60, цена 100 — это наценка 66,7% и маржа 40%: одна и та же прибыль в 40 и два очень разных числа.
Какую цифру называть?+
Наценку — когда считаете цену от себестоимости, маржу — когда отчитываетесь о рентабельности. Их путаница систематически занижает прибыль в отчётах или занижает цену товара, и ошибка растёт вместе с процентом.
Наценка 100% — это маржа 100%?+
Нет, и именно здесь путаница становится дорогой. Наценка 100% удваивает себестоимость и даёт маржу 50%. Маржа 100% означала бы, что товар достался бесплатно.
А если нужна цена под целевую маржу?+
Возьмите [калькулятор маржи](/ru/t/profit-margin-calculator) — там делят на единицу минус маржа, а не умножают на наценку.