Маржа и наценка из одних чисел
Введите себестоимость и цену — появятся обе. Они описывают одну прибыль относительно разных баз, и разрыв между ними растёт вместе с рентабельностью: маржа 20% — это наценка 25%, а маржа 80% — уже наценка 400%.
Цена под цель
Поле целевой маржи отвечает на вопрос, который приносит реальные убытки: какая цена даёт нужную мне маржу?
Делите, а не прибавляйте. Себестоимость ÷ (1 − маржа). При марже 50% это означает удвоение себестоимости, при 75% — учетверение. Прибавление процента вместо этого занижает цену тем сильнее, чем выше цель.
Валовая — не чистая
Здесь считается валовая маржа: выручка минус прямая себестоимость проданного. Аренда, зарплаты, софт, маркетинг и налоги вычитаются после. Бизнес со здоровой валовой маржой и нулевой чистой — частая и переживаемая проблема; бизнес с отрицательной валовой маржой — нет, потому что объём делает только хуже.
Вопросы
Как назначить цену под целевую маржу?+
Разделите себестоимость на единицу минус маржа. Маржа 40% при себестоимости 60 означает 60 ÷ 0,6 = 100. Прибавить 40% к себестоимости — это 84, то есть маржа 28,6%: самая дорогая арифметическая ошибка в рознице.
Почему маржа 100% недостижима?+
Потому что маржа — это прибыль, делённая на цену, а прибыль не может превысить цену, если товар не достался дешевле, чем даром. По мере приближения цели к 100% нужная цена стремится к бесконечности.
Это валовая маржа или чистая?+
Валовая: себестоимость против выручки. Чистая вычитает ещё накладные, зарплаты, аренду и налоги, и она всегда меньше. Нельзя называть одну и планировать по другой.
На какую маржу ориентироваться?+
Универсального ответа нет: софт живёт на 80% и выше, продуктовая розница — на единицах процентов, и оба здоровы. Важно, покрывает ли маржа ваши постоянные расходы при вашем объёме, — на это отвечает [калькулятор точки безубыточности](/ru/t/break-even-calculator).